Una de las preguntas más frecuentes que se hacen emprendedores, responsables de marketing y dueños de negocios es: ¿cuánto debería invertir en campañas de Google Ads o Meta Ads (Facebook/Instagram)?
La respuesta no es única. Existen distintas fórmulas y enfoques para estimar la inversión publicitaria adecuada, según los objetivos del negocio, el margen de beneficio, el tipo de producto o servicio y la rentabilidad esperada.
En este artículo te explicamos cómo estimar tu presupuesto de publicidad online de forma estratégica y compartimos ejemplos prácticos que podés usar como base o adaptar a tu negocio.
¿Para qué sirve una calculadora de presupuesto publicitario?
Una calculadora de presupuesto para Google Ads o Meta Ads te permite:
- Estimar cuánto dinero necesitas invertir para alcanzar un número determinado de leads o ventas.
- Evaluar la viabilidad de una campaña según tus márgenes de ganancia y ROAS objetivo.
- Ajustar expectativas y planificar estrategias publicitarias con datos claros y realistas.
Principales formas de estimar un presupuesto publicitario
1. Basado en objetivo de leads o ventas + CPL estimado
Esta fórmula es directa y útil si ya tenés datos previos o benchmarks del mercado:
Presupuesto estimado = Objetivo mensual de leads o ventas x CPL (Costo por Lead) esperado
Presupuesto estimado = Objetivo mensual de leads o ventas x CPL (Costo por Lead) esperado
Ejemplo:
- Objetivo mensual: 100 leads
- CPL estimado: $10
- Presupuesto sugerido: $1.000
Este método funciona bien para negocios que ya conocen su tasa de conversión y su CPL promedio.
2. Basado en margen de ganancia y rentabilidad esperada
Ideal para negocios con productos o servicios de alto valor, donde el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es clave.
Se calcula el máximo costo de adquisición viable según el margen y se proyecta la inversión:
Ejemplo:
- Precio de venta: $100
- Margen de ganancia: 50% (ganás $50)
- ROAS objetivo: 4x
- CPA máximo: $25
- Si querés 40 ventas, necesitás invertir: 40 x $25 = $1.000
Este enfoque asegura que tu inversión no supere lo que el negocio puede sostener.
3. Basado en inversión disponible
Muchos negocios prefieren definir cuánto pueden invertir primero, y luego estimar qué resultados pueden obtener con ese presupuesto.
Con este método se calcula:
- Alcance estimado (en impresiones o clics)
- Leads o ventas potenciales (según tasa de conversión)
- ROAS proyectado
Este enfoque es útil para campañas de prueba o para optimizar presupuestos limitados.
4. Basado en embudos de conversión (full funnel)
Una estrategia más avanzada contempla el recorrido completo del cliente:
- TOFU (reconocimiento): inversión en visualizaciones, videos o alcance.
- MOFU (interés/tráfico): campañas para atraer clics al sitio.
- BOFU (conversión): remarketing o captación directa.
Cada etapa tiene su propio costo promedio (CPM, CPC, CPL), y se distribuye el presupuesto según los objetivos.
5. Basado en benchmarks del mercado
Podés usar informes como los de Wordstream, Revealbot o tu propia experiencia con campañas anteriores para tener referencia de:
- CPC promedio por industria
- Tasa de conversión habitual
- CPL estándar
Esto te permite proyectar resultados realistas y anticipar variaciones por nicho o competencia.
¿Qué incluye una buena calculadora de presupuesto?
Una calculadora efectiva debería considerar:
- Objetivo mensual (leads o ventas)
- Precio del producto o servicio
- Margen de ganancia
- Tasa de conversión estimada del sitio
- ROAS objetivo
- Inversión disponible
- Canal publicitario elegido (Google Ads, Meta Ads, u otros)
Además, puede ayudarte a comparar entre plataformas, según costos y rendimiento esperados.
Conclusión
No existe una fórmula única para definir cuánto invertir en publicidad online. Pero sí existen métodos claros y estratégicos que te permiten tomar decisiones basadas en datos reales y en la rentabilidad de tu negocio.
¿Querés una herramienta práctica para ayudarte con este cálculo? En nuestra agencia creamos calculadoras personalizadas para cada tipo de cliente y negocio. Si querés una para vos o para tu empresa, escribinos y te ayudamos a armarla
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